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中国男装世界的青龙白虎

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2014-08-29 10:15

  2014年上半年,中国男装大多数出现衰退,如希努尔收入4.68亿元,同比下降24.75%,净利润是亏损0.19亿元。乔治白收入2.87亿元,同比下降2.82%,净利润是0.38亿元。大样创世收入3.48亿元,同比增长1.21%,净利润0.33亿元。红豆股份收入9.13亿元,同比增长6.98%,净利润0.24亿元。九牧王收入9.71亿元,同比下降16.56%,净利润2.18亿元。在男装市场出现坍塌的情况下,也有男装世界的青龙白虎,即海澜之家和劲霸男装。

  海澜之家通过借壳凯乐科技(600398.SH),今年上半年实现销售56.83亿元,同比增长61.53%,其中,归属于上市公司股东的净利润达12.28亿元,同比增长82.79%。很明显,海澜之家的业绩不是本身的因素产生的,而是借助反向收购产生的,这种业绩明年就会出现难看的局面。

  海澜之家今年新增门店277家,门店总数达到3164家,而2009年初,海澜之家门店数是655家。

  为了减少将来的业绩悬崖式下跌,海澜之家去年对普棉、丝光棉T恤、羽绒服等基本款进行了买断采购并取得成功。今年将加大对30%左右的畅销货品进行买断式的尝试。但是买断式虽然容易提高利润率,但是,库存风险很大。好在海澜之家定位在100元至500元之间,而国内的男装定位中高端市场。错位竞争,抢占细分市场。

  2013年,海澜之家开始采用性价比快速提升策略,2014年,海澜之家部分产品售价仍会进一步下调15%。

  很明显,海澜之家使用的是通过价格下跌来抢市场。笔者认为方向是对的,毕竟中端产品竞争激烈,与其被打败,不如及早下跌抢市场。

  但是,笔者认为,这是粗放型发展,还需要另一方面的打造品牌,如何控制数量,才是决胜的关键,虽然通过加盟店全国统一联网,使用ERP系统,控制了库存。通过降低成功来进行销售低价,刺激销售量大幅增长。虽然笔者赞同这种粗放型方法,但是,笔者建议海澜之家还需要另一套控量、设计引发惊叫、混合生产是关键,混合生产并不能被服装企业家能够理解的,混合生产在笔者这里蕴藏着高深的理解,没那么容易理解,如果容易理解,那还要经济学家干什么?

  而8月17日,劲霸男装“上海五年暨2015年春夏新品发布会”在上海发布,现场3000多位观众观众欣赏茄克风尚大秀。现场举办2014中国服装品牌定位升级高峰论坛,在上海世博中心隆重召开。其在晋江的总部从2009年就迁到上海,2009年品牌价值127.39亿元,今年上升到287.55亿元。连续10年成为中国商务休闲男装第一价值品牌,成为上海私有企业纳税百强前30位。

  虽然劲霸男装创始人洪肇明认为,一个人一辈子能把一件事情做好就不得了,34年来一直专心茄克男装。笔者认为,这至少避免了波司登伦敦、美国的国际化多元化失败。不过,笔者认为,茄克需要变化了,比如繁复化,另外,也需要通过其它布料的延伸,仅仅牛仔布属于传统,如果不是牛仔布的茄克男装,或许有更高的市场。

  为什么就不能打破茄克与西装的结合?为什么就不能出现非对称的茄克男装出现?茄克男装为什么就不能女性化、时装化?等等。

  综上所述,虽然,海澜之家和劲霸男装存在一些有待提高的地方,但是,对于中国男装坍塌市场来看,还是难得的佼佼者。所以,笔者认为他们是中国男装世界的青龙白虎。

分享人:小新