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服装企业开店模式生变

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2014-09-01 09:24

  从高歌猛进到一路关店,服装企业的危机越来越重。在淘宝(含天猫)7月品牌销售统计中,北京商报记者发现,服装品牌线上销售从陪衬渠道已变得越来越重要,七匹狼等男装品牌单月成交额接近亿元。线上渠道的“多快好省”,让成本颇高的线下布局有些鸡肋的味道。

  数据统计,七匹狼继续蝉联淘宝(含天猫)男装线上销售冠军,7月成交额为9148万元。虽然与6月近1.4亿元销售额相比出现40%下滑,但线上销售部分已成为重要亮点。

  不过,在七匹狼日前发布的半年报中显示,上半年公司实现网络销售收入约1.3亿元,同比增长超过20%。如果以此计算,七匹狼自身电商业务平均月销售额为2166.67万元。按照统计数据,月销售过亿元的成交额,非七匹狼官方的线上销售更是不小威胁。

  在互联网大潮中,服装企业纷纷投身其中扩充销售渠道。电商业务的强劲增长也让企业愿意花更多精力培育。以纯、森马推出了线上专供品牌A21、哥来买。森马还花重金聘请韩国当红艺人金秀贤为哥来买做品牌代言人。与线上策略的重视度相比,线下业务却始终乌云笼罩。从运动品牌、休闲品牌到男装,服装市场在经历着轮番洗牌。

  与过去飞速开店的模式相对应的是,如今服装企业在以每年百家门店的速度关店。

  资深服装专家上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄认为,线上销售并不是主要威胁。多数服装品牌尤其是主营男装的企业,最需从自身商业模式切入寻求改变。程伟雄表示,过去服装企业竞争手段很单一,主要是比拼明星代言的品牌营销竞争。

  对于运动品牌来说,2008年发展红利期已过,休闲服装饱受快时尚和国外品牌夹击;男装还处于同质化局面中。程伟雄认为,仅以营销一把剑难以在市场中保住地位,服装企业最需要改变的是要想清楚做品牌商还是零售商,清晰自身定位后,进行门店策略调整。“如果做中高端品牌,就不能在进行规模型开店。如果是平价品牌,就需要考虑大小店策略。”

  在一位业内人士看来,总经销、总代理不会永远忠诚于一个品牌,当没有利益驱动时他们便会放弃品牌。服装企业还需在明确定位后进行供应链优化,形成各方利益保障的供应商管理体系。对于线下门店运营也要有统一体系,既保障销售也能够维护品牌形象。

标签服装企业 服装开店
分享人:小新