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为什么主流电商都开始打“服装”战略了

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2014-09-19 09:39

  电商大战的硝烟刚刚过去,原本以为可以稍微停歇一阵。但伴随淘宝、当当网、京东等电子商务网站纷纷开打服装大战,众电商近日开展的时尚T台秀场又给众电商的时尚转型留下了足够的谈资。而这其中最让人跌破眼球的是原本以“图书”为主营的当当网,缘于一场“2014秋冬新品发布会”成为了电商界时尚转型首秀。

  9月11日,当当网在其911服装秀上公布了新的服装计划,其中最惹人眼球的就是扩建时尚编辑团队和买手团队,与服装设计师协会建立深度合作,创建独立设计扶持平台;创新无线时尚购物体验,新推三款无线端时尚产品。服装是当当开放平台的核心品类,这几年纵向深耕供应链,已经搭建了业内最全的交易链,有新品的销售和闪购,有尾品汇,这次又新增开放平台+C2B的独立设计师品牌,移动端还引入话题购物这类轻产品,顾客体验改善可期。

  除却当当网,像天猫、京东、唯品会等也纷纷发力时尚服装战略,试图在服装市场分得一杯羹。相比之下,虽然当当网宣称只希望在6000亿市场中拿下600亿,但其野心可见一斑,主要就表现在其横向、纵向铺开发展。通俗来讲,如果将当当网比作一个立体的“纸箱”,那现在当当网开展的时尚战略即将纸箱平铺开来,让用户深度的接触纸箱内部层面上的东西。

  无独有偶,几乎在同时凡客诚品也召开发布会,其掌门陈年花了69分钟介绍一件衬衫的故事之后,业界对这件衬衫样式、体验、生产、库存的好奇心被大大勾起,“能跑分的衬衫”、“让千元以上的衬衫LOW爆了”,附加在这件衬衫上的除了凡客的“小米化战略”,还有陈年一年的蛰伏与王者归来的野心。这一系列的电商动作背后,我们不禁惊呼“为什么电商都开始打服装战略了”。

  服装是电商第一大品类

  中国服装协会的数据显示,2013年中国服装网购交易规模达4,349亿元,比2012年成长42.8%,佔中国整个网购市场的23.1%,成为中国服装消费的重要方式之一。2014年中国网购市场继续保持相对较高的成长速度,预计2014年中国服装网购市场整体规模将达到6,153亿元,比2013年成长41.5%,佔中国网购市场规模的22.1%。

  不难看出,服装服饰类产品是网购的第一大品类,有巨大的发展空间和潜力,用当当网曾经的豪言说,服装市场占据6000亿的份额,可以说服装是引导整个电子商务市场的发展走向巅峰的必经之路。中国主流的电子商务网站没有理由不放弃服装这块大蛋糕,这也是为什么当当网为了服装一个品类的动作,就多次的召开服装秀。

  涉足服装是电商品类拓展的温床

  京东曾经是卖3C为主的,当当是卖图书为主的,但现在两个网站的服务都占据了极为重要的位置,通过二者的成功经验不难看出电子商务拓展品类时,服装是最容易做大,最容易做成功的一个领域。

  同样如果某家电子商务网站转型失败后,也可以通过服装来恢复元气,最典型的案例就是凡客诚品,该网站以服装里面的衬衫起步,做大后拓展了服务以外的诸多领域,但最终以失败告终,近日副总裁许晓辉离职,网站又重归服装。也有一些电子商务网站,转型之初就把服务作为突破口,2012年下半年,当当网确立服装作为业务新重心,销售额在2013年达到27亿元,成为图书以外的第二大品类。而且我们可以预期的是,当当网的服装在未来3年内肯定会超过图书成为第一大品类。

  样同意某家电子商务网站转型失败后,也可以通过服装来恢复元气,最三四线城市服装电商大有所为

  业内人士看来,服装电商在北上广等城市消费者中获得特别青睐,目前60%的客户集中于一线城市,这与其他电商形成鲜明的市场差异。但未来,随着三四线城市电脑的普及、物流的发展,这些区域的服务电商市场也将会发展起来。

  在深耕北上广“风水宝地”同时,中国主流的电子商务网站也已积极部署时尚品类搭配,开始瞄准二三线市场的中高端客群,这些城市将是电商们时尚业务新的增长和利润空间。因为三、四线城市的人的钱大部分是闲钱,而那个地方没有那么多可供选择的品牌。这个地方的发力其实是容易的,走出去就好。相对来说,三四线城市的渗透难度反而要比一二线容易,而且三四线城市一旦品牌成熟起来,稳定性也将会非常之高。

  总结:未来线上和线下结合的服装电商模式或将出现一些新的创业机会,当当网这次还开放平台接口,引入个性张扬的独立设计师品牌,并且持续发力移动端,也印证了服装电商未来的发展方向。未来,数千亿甚至上万亿的市场足够容纳当当网这样的电商实现再次转型。

标签电商服装
分享人:小新