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泉州鞋服打翻“传统饭碗” 品牌商贴身肉搏

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2014-09-25 10:57

  在移动电商时代,微信、微淘、等“微”端口正占据消费者们有限的碎片时间,也由此改变了人们以常的消费习惯,同时也对鞋服等传统产业的分销模式带来强烈冲击。据报道,面对突如其来的掌上购物时代,商机嗅觉敏锐的泉州企业想到了一个快速扩充经销商大军的新办法:放弃传统的特许经营和加盟费门槛,邀请所有消费者建立手机APP软件入口,争取每个家庭都拥有自己专属的移动店铺,家长即店长。

  业内人士表示,“移动互联网带来的冲击,既是挑战也是机遇,以鞋服为代表的泉州消费品牌,谁能快速适应大环境变迁并做出符合市场需求和发展趋势的创新,就能在未来的竞争中抢得先机。正如马云所说,新的商业时代像狮子一样凶猛,企业不变会输得很惨。”

  打翻“传统饭碗”

  据了解,任何人都可以借助微信平台零门槛建立一个小微店,售卖自己的产品。在微店里,从吃到喝再到穿,所有类型的产品都可以放进“店”内,类似于一个小型的掌上小超市。淘宝店主小蔡表示,“微信上有模块,下载认证,一下就可以开店了,几乎零门槛,产品拍照上传手机一键搞定,比之前开淘宝店容易得多。”

  人物名片:小蔡,泉州人。2009年开始触网,借着电商的气势,借助泉州优势的鞋产业资源,做到了“牛气”的销售业绩:年销售额接近千万元。

  小蔡说,“去年以来明显感觉PC端(电脑)的成交量逐步下降,去年我开始尝试利用手机端‘微淘’来做生意。短短不到半年时间里,手机端的销售业绩翻了几十倍,如今与传统的电脑下单相比,手机端的下单占比开始超过50%。今年以来明显感觉到销量下降了不少,原本今年想冲刺千万的,看来不行。”后来,小蔡了解后发现,原本只有他们这类淘宝店家可以便利地获得鞋类货源信息,可是随着智能手机的普及,随着微店模块的推动,身边越来越多的朋友也开始卖起了鞋。

  统计数据显示,2013年全国智能手机数量为3.8亿,今年预计将超过5亿。随着智能手机的普及,将会有更多人通过手机购物。

  另外一名,泉州中心市区经营一家服装店铺老板陈小姐表示,“自开店以来,一直凭着独到的眼光,店铺里的新颖服饰总能吸引老顾客。但从去年开始,天时间有时进店的客人不到三个。”据了解,如今她改变了店铺的开店时间,每天只到中午人们下班时才开店,夏天时就只在下午下班后才开,其他的空闲时间则用来经营手机上的微店。“把店里的衣服用手机拍照后上传,然后直接推送给原本的那些老顾客。”她说,有时还要针对不同顾客的喜好,分类推送个别款式。“其实我原本不玩微信的,没办法也是被逼的。”陈小姐说自己除了休息之外,很多时间都花在微信上与顾客沟通、分享。不少顾客都是在手机上看中了衣服后到店里来实现消费的。

  业界分析认为,“如今泉州越来越多的电商平台甚至品牌企业正在利用微店的新玩法,将消费者直接拉入他们的线上经销大军体系内,大做‘微’文章。人人都是店铺老板,争取每个家庭都有自己专属移动店铺。推动者说,未来他们不只借助微信平台来发展自己的消费者店长体系,还将自建APP入口。在移动互联网时代里,泉企又大胆地抢先迈出了创新的步伐。”

  品牌商贴身肉搏

  据了解,在以往传统模式中,产品生产者与消费者中间间隔着批发商、经销商、商场多个环节。如今这些中间环节完全扁平化,产品生产者、平台构筑方都可以借助虚拟社交平台,借助互联网与终端建立面对面的沟通关系。在互联网时代里,所有资源都完全开放,无论你是行业巨头还是新兴品牌,面对的机会几乎对等。只要能玩出自己的特色,或产品可以打动消费者,或让利的幅度有足够吸引力,随时都有冒尖的机会。决定这个机会的便是来自终端的普通消费者。当互联网经济进入移动时代,品牌商之间的竞争变成了贴身肉搏战。

标签泉州鞋服
分享人:小新