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舒朗推“风入松大衣坊”电商品牌

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2014-09-30 10:42  来源:服饰天下

舒朗推“风入松大衣坊”电商品牌

  为期三天的“风入松大衣节”已经落下帷幕,首日发售便有千位大衣控莅临发布会现场,3天发售大衣800余件,现场可谓异常火爆。大衣控们不仅享受到超值的经典羊毛大衣,也感受到了“风入松”对精湛工艺的钻研和追求时尚的态度。

  近日,我们采访了舒朗电商事业部总经理陈佳强先生,听听“风入松·大衣节”背后的故事。

  记者:陈总,当初创建电商“大衣坊”这个品牌的初衷是什么?

  陈佳强:这个基于两个方面,其一舒朗集团屹立女装界15年,旗下品牌秉承阳光、时尚、简约的设计风格,终端店面沉淀出“亲切、温馨、时尚”视觉基调,引领都市女性独特的穿衣理念。舒朗集团在款式开发、面料工艺、营销模式等方面都有很深厚的造诣,我们站在巨人的肩膀上,兼有独特的时尚理念和对服装精益求态度,创立了舒朗集团旗下专注羊毛大衣的品牌——“风入松大衣坊”。为了让消费者享受到高性价比的羊毛大衣,精选澳洲羊毛,精梳混纺工艺,把羊毛魔幻的转变为品牌大衣,从一针一线到整烫检验都由舒朗集团亲自打造,告别所有中间环节,将大衣坊从车间直接输送给顾客。

  其二在互联网时代的浪潮下,过去“产品为中心”的单渠道零售模式,正在被拥有互联网思维的“以顾客为中心”的全渠道体验模式所取代,大衣坊实为第一批全渠道营销的弄潮儿,在线下、在PC端、在移动端均有发售,顾客可以全天候、全渠道、个性化、随时随地随心购买我们的大衣.

  记者:“风入松 大衣坊”的风格是如何定位的?

  陈佳强:大衣坊在设计理念与剪裁方式上均有全新突破,肩部廓形更为舒展,重要强调腰部曲线,面料上出现的诸多精心改良使得女性曲线与英朗气质精彩并行,既显露出微妙的女性主义端倪,又在实穿性上做出了全新尝试,有思考,也有情怀。大衣坊风格即青春、优雅,廓形松紧有致,可以很紧身也可以很宽松,极致的表达了风度与温度并存的魅力,满足不同年龄段的受众。

  “风入松大衣坊”已建立B2C自商城(www.dayifang.com.cn),我们的终极目标是“买大衣就想到大衣坊”,买大衣就到大衣坊。

  记者:大衣坊的品牌运营是如何规划的?在新品推出、后期运营方面会有哪些新的安排?

  陈佳强:从一定意义上讲,“大衣坊风入松”并没有严格定义为纯互联网品牌,在未来发展中的趋向是不仅走线上还要走线下,达到“全渠道布局”的目标。在互联网或者移动互联出现之前的单渠道时代只有线下店,如今的“全渠道布局”是指线上、线下互动营销,包括社交媒体、微信、数字货架等,是真正的O2O(Online To Offline)。通过O2O线上、线下进行全渠道营销整合,可以极大地改善顾客体验,巩固老客户,地面店配置的B2C(例:iPad)或数字货架,可以实现Offline 2 Online,将地面客流转化为网上的客流与订单。同时我们也可以在网店、移动商店或社交商店发起地面活动,发放到地面店消费品牌邀请、节日主题活动、优惠等,实现Online 2 Offline,将网上的客流转化为店面的客流与订单.

  大衣坊在实体店数字化、网店移动端可视化,顾客不仅可以在实体店中挑选,也可以在网店、移动端购买,以最优惠的价格享受高性价比的大衣,质量和售后服务更有保障,“线上下单——线上提货”也使购物更省时省力。此外,在微信端,顾客可以通过砸金蛋、大富翁、摇一摇手机,可以轻松获得优惠券,还可以实时定位与顾客展开互动,关联推介符合顾客当前场景下需要的优惠信息,带来惊喜和娱乐化的购物体验。这种创新的O2O模式,即打破时空界限,随时随地让顾客与我们互动。

  这次大衣节,三天共卖出八百多件大衣,可以说是给我们的一个鼓励,对以后的发展也树立了信心。另外更关键的是,通过这次活动得到一些数据反馈,来考察顾客对我们产品的接受度,通过这些数据,对版型、款式进行调整。最后,结合市场来反哺市场,产品才是王道,在遵守“质量为王”的基础上,运用好的营销方案和运营思路,让顾客的试衣体验好一点,支付简单一点,最终实现一种“无缝化服务”。公司鼓励我们多尝试,遵循正常的市场运行规律,不断将反馈的内容进行调整,慢慢找到自己的主攻方向,将这个全渠道布局品牌做大做强。

  后记:被用户装进口袋里随身携带的移动互联网,正在成为引领传统产业变革的最大力量。因此,出于线上和线下的融合特性——当用户边走路边玩手机时,应该为其“线上”或“线下”的场景提供全方位的服务,“全渠道布局”势不可挡。

 

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分享人:alice