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安踏双11备货上亿但暂不尝试O2O 注重品牌调性

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2014-10-17 10:52

  10月16日消息,安踏电商总经理彭翱向记者透露,安踏今年参与双11的原则是在保障品牌调性的前提下,实现生意的最大化。据了解,安踏今年双11的备货金额(按吊牌价计算)达到了上亿级别。这些参与大促的货品由线上线下同款的期货和线上专供款构成。这两部分产品占活动货品的80%。此外,还有部分2014年Q1季度和2013年Q4季度线下渠道的库存,这些产品仅占活动货品的20%。彭翱指出:“安踏的经营状况很良好,所以并没有太多库存。”

安踏双11备货上亿但暂不尝试O2O 注重品牌调性

  记者获悉,今年安踏优先选择篮球鞋、板鞋等品类进行折扣促销,也会精选部分跑鞋参与活动。双11当天,安踏旗舰店上架的所有商品都会参与大促。在双11预热和正式销售期间,安踏将上线多个购物场景。“在活动期间,我们会根据产品搭配、消费区域(北方、南方所需产品)等维度设置场景。”彭翱介绍。

  对于参与双11的目的,彭翱指出,安踏并不仅关注销售额。“以吊牌价5折销售产品,我们是没有盈利空间的。但是我们会获得品牌渗透率的提升、回头客的增加、以及增强和用户之间互动性等好处。”

  彭翱并没有过多透露安踏在双11期间的营销策略,但指出此次营销的重点在于增强用户的体验感、参与感以及服务的个性化。在北京雾霾天气严重期间,安踏旗舰店曾在发往北京的订单中附赠口罩,彭翱认为这种礼品会让北京地区的用户得到被重视的感觉,双11期间也可能借鉴。

  值得一提的是,安踏在双11期间并没有开启O2O项目。彭翱认为,双11期间线上产品5折销售,如果开启O2O项目就会影响一部分不愿意打折的线下商家的经营,在利益分配上难以调和。

  彭翱介绍,安踏在中国拥有7000家店铺,线下品牌渗透率很高,所以线下业务对于安踏来讲是很重要的。

  据悉,今年安踏电商业务也进行了重要的调整。为了维护品牌形象,安踏淘汰了一批不符合要求的线上经销商,将线上业务的主导权回归到安踏的自营业务上,开始打造超级大店、亿级店和千万级别的大店。此次双11将全面发挥品牌公司资源整合的主导作用。

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分享人:小新