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电商“双12” 风景各不同

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2014-12-10 11:00

  年末电商大战一波未平一波又起。在“双11”全民“剁手”、“黑色星期五”海淘狂欢后,“双12”又将来临。与前两个节点不同的是,各个电商对“双12”的定位不同,“过节方式”大相径庭。其中,阿里巴巴用淘宝网和支付宝钱包大秀生态圈;京东和旗下拍拍网则主打移动端。然而二线电商依然在打折卖货。

  阿里:展示生态圈

  仍是主场作战的阿里巴巴,注定要靠“双12”秀一下最引以为傲的生态圈。以淘宝网和支付宝钱包为基础,今年“双12”期间,线下近100个品牌、约2万家门店将参与“双12”活动,在12月12日当日使用支付宝钱包付款即可打5折,范围覆盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等多个日常消费场所,打车还有两次免起步价的优惠。这意味着,本周五你甚至可以试试不带钱包出门,通过手机就可以完成一天的吃喝玩乐行。

  这正是阿里巴巴所希望的——在做互联网的水电煤后,阿里巴巴也正在尝试用集团力量成为人们生活的基础设施。

  除了生活消费支付外,淘宝还将“双12”做成了小众业态的秀场,沿袭了以往“双11”玩儿折扣、“双12”玩儿模式的风格,参与者不只是“小而美”的淘宝商家们。淘宝总裁张建峰说,“双12”期间,淘宝将带给大家意想不到的生活新体验。今年“双12”,阿里巴巴此前就已上线但推广不多的在线洗衣、私人律师、家政服务、慈善拍卖、车辆体检等生活新体验内容,会通过折扣方式增加曝光率。与此同时,海外购房、二手车等频道也借机上线。

  京东:晒移动端

  与阿里巴巴主打生活圈不同,京东的自我定位仍是一家零售公司。今年“双12”期间,获得腾讯助力的京东,将主要精力放在新崛起的移动端。除了常规促销外,京东在移动端推出的“复活红包”是一个亮点。

  在“双11”期间,微信端的京东红包成为京东“双11”零售与社交结合的支点。京东相关负责人坦言,经过“双11”的尝试,京东会在购物+社交这一主题上继续探索新模式。北京商报记者了解到,从12月8日0时开始,微信或手机QQ用户可以在活动页面抢到“复活红包”,通过分享到微信朋友圈、微信群、QQ群、QQ空间等渠道中由好友为自己“加血”,红包面额有机会增大。此外,用户为伙伴“加血”也有额外的机会领到红包,面额为8-1212元不等。

  不过,与B2C模式的商城相比,京东旗下C2C平台拍拍网的移动端玩法更值得期待。北京商报记者了解到,拍拍网将正式接入微信“卡包”,用以推广拍拍微店,相当于京东系再次在微信中拥有了一个准一级入口。拍拍网方面表示,拍拍网接入微信卡包后,将通过微信服务号向消费者派发红包,消费者领到的拍拍红包都将出现在微信卡包中,红包金额可以累积也可以转赠给朋友。对于目前大热的“微商”而言,这可以被看做引流方面的一大利好,因为用户可以以卡包为入口找到拍拍微店,形成导流。

  二线电商:秀折扣

  与阿里巴巴、京东相比,二线电商在“双12”的做法更加简单粗暴一些,以折扣为主。有业内人士表示,由于年底结账期即将到来,当年12月到次年春节是传统商业领域每年最热闹的折扣季。尤其是一些上市公司品牌,为了冲击业绩,经常上演“最后的疯狂”,以价换量。

  类似的现象也出现在电商领域,值得一提的是,与阿里巴巴玩儿起“生活新体验”不同,二线电商的年末促销大多以优势品类为主,秀“核心竞争力”。如中粮我买网就在“双12”期间主打生鲜,拿出“双11”期间最受欢迎的生鲜产品和海外直采商品进行“折扣秀”。

  与之类似的是国美在线,在“双12”期间延续了贵就赔、计时达、大免单等传统服务,还针对固有的优势品类进行促销,包括家电、手机和电脑。

标签电商双12
分享人:小新