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服企大手笔收购的背后 盲目开辟童装业务需谨慎

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2015-03-02 09:40

  服装企业盲目开辟童装市场仍存在竞争风险,毕竟,童装市场也会受到供求平衡的制约。服装品牌必须仔细分析当前火热的市场,冷静看待火爆背后隐藏的问题。

  几大服装企业的大手笔收购现象,从一个侧面证明,童装已成为服装企业战略布局的聚焦点。而这对于一贯经营童装品牌的企业来说,既是市场的转机,也是竞争的危机。

  细心的消费者会发现,越来越多的品牌把触角伸向了童装领域。不论是ZARA、H&M、GAP等快时尚,还是并不常见的服饰品牌,童装在其店铺内都占据了相当大的比例。

  就连Baby Dior、D & G baby、Armani Junior等国际大牌也先后推出童装系列。

  涉足童装业务已成风行之势,但各品牌对童装年龄定位、产品风格定位区别并不明显,大多数童装设计主要是延伸了原有成人装的风格。

  相对于成人服装,童装的利润较高,产品线也比较长,从0岁到10岁甚至是10岁以上的服饰,均属于童装的范畴。

  有行业人士甚至认为,童装行业平均毛利率能有60%,一些国际童装品牌的毛利率可达200%甚至300%。在强烈的市场需求和巨大的利润诱惑下,童装市场已成为品牌发展的重点目标。

  市场分析人士认为,童装市场品牌较多也使得消费者分化严重,中高端定位的服装品牌包括迪士尼、耐克和阿迪达斯的童装子品牌,国内的有森马等定位中高端的品牌。

  而在低端的品牌中,价格较低,市场竞争较为激烈,品牌较为混乱,企业的竞争策略基本以控制成本、主打价格战。

  与其他服装品类现状一样,国内童装业态终端销售渠道交错复杂,最为常见的百货专柜、购物中心,其中也不乏新兴的“一站式”店铺、品牌集成店等方式。

  然而,多种销售渠道给企业的发展带来一定影响。一方面,品牌多渠道的发展时常忽视了品牌的定位,影响产品销售;另一方面,渠道过多容易造成消费者对品牌的认知混乱。童装市场的渠道变革迫在眉睫。

  购物中心是未来主流,企业需要花时间去做研究,而电子商务将被重新定位。

  企业发展应该把电商看作是品牌与消费者之间建立一种关系平台,而不能绝对迷信电商的作用,因此对待电商表现出谨慎态度。

  即便是当下火爆的童装市场,渠道的调整仍然是重点问题。不论是线上还是线下,打通渠道又不造成相互间的干扰成为企业发展的难点,传统销售渠道与电商之间的矛盾不解决,品牌很难有更大的突破。

  如何更好地挖掘童装是企业需要思考的问题。盲目涉足童装的企业容易受困于品牌定位和销售渠道混乱问题。企业对待电商与实体的态度各有不同,但是作为终端销售的渠道必须满足品牌定位以及销售状况。

  企业若只看中电商渠道清理库存的优势,而忽视了后期的平台维护工作,高额的成本投入也会让企业力不从心。线上线下渠道关系的合理布局和运用成为企业必须考虑的问题。

  在行业转型升级的时代,童装的经营思路自然离不开创新思维,互联网大潮之下,电商、O2O等创新模式成为商家重点讨论和关注的话题。

  此时,品牌商往往忽视了童装最关键的产品质量问题,毕竟消费者对于品牌的认可是基于对产品的信任,严把童装质量关是品牌发展的第一步。注重产品研发,严控产品品质,根据不同年龄段孩子的需求,生产适合儿童的服装。

  他举例道,很多童装品牌只注重了外表的鲜艳、设计的独特,却忽视了产品面料、颜色对于儿童身体的成长。由于儿童稚嫩的肌肤,一些较硬的材质和配饰就不适合加入到儿童服装之中。另外,服装领口、袖口的设计也是儿童穿着是否舒适的关键点。这些部分的用料和剪裁特别重要。

  儿童产品的安全性和舒适性是江南布衣童装品牌最看中的地方,以自然舒适的面料来设计童装也是品牌一直贯彻的思想。

  童装质量始终是消费者选择童装的重要标准,回归产品本质,就是从源头抓起,面料的好坏、设计的合理性、版型的舒适度,这些都是企业需要重点提升的地方。

标签服企收购
分享人:小新