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传统营销大势已去 C2B模式形成粉丝经济是出路?

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2015-03-06 13:31

  面对需求日益低迷的服装市场,现在所有服装企业都有非常严重的危机感,原来屡试不爽的产品、营销策略在今天全部都无效。面对市场全面萎缩和蓬勃发展的互联网带来的措手不及,未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。服装企业面对的最大危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否持续发展。

  传统营销大势已去

  “当潮流退去的时候,新的趋势就是换个角度看市场,需求依然在那里,只是此时才发现,而且不改变就会被淘汰。”

  中国正在经历24年来最大的危机,几乎所有的服装企业传统营销策略都找不到“势”了,2010年后利润持续下降。原来通行的“生产、加工、产品、招商、广告、代言人”这一套路已成为传统服装企业尤其是大企业的成功套路,如今突然有了疲劳感。

  小米科技CEO雷军说:“站对了风口,母猪都能飞上天。”风口就是势,快时尚的大势让国内企业看到错失的后果。传统固化的经营思路让我们手足无措,如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。

  转型怕死,不转型等死

  “恋旧情结是人之常情,但商业不能恋旧。李嘉诚警告自己的儿子:绝对不能喜欢上任何一个行业或业务,往往动感情时就是失败的开始。”

  转型,这个词汇已经被说烂了,但这两个字的确关乎中国服装企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠传统渠道和团队,转型谈何容易。转得动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,为什么消失?答案就是诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

  中国服装企业转型有两种,第一种是被迫转型,当问题集中到不能解决的时候倒逼企业转型,这种转型成本很大,也很痛苦,但不手术必死亡。第二种转型是预见式转型,是企业的战略洞察能力超强,这种企业家很稀缺,如IBM当年把PC业务卖给联想就是在PC机快不值钱的时候提前卖了高价,提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界凤毛麟角。恋旧情结是人之常情,但商业不能恋旧。

  如今中国互联网的低价、快速已发展到成熟阶段,也面临回归品牌和品质的时代。本土服装企业需要抓住这个时机,把握顾客需求本质——“性价比”与“服务”,改变原来线下“全品类大批发”的经营思路,改变线下供应链和线上快速反应的模式,适应和积极变革,摸索出适应自己品牌的方式,找到发展机会。

  未来营销渠道扁平化

  “其实,不一定非要在互联网上卖衣服,而是要用互联网思维方式卖。”

  原有的设计-制造-订货-店铺-顾客过程必然消亡,漫长的交易过程已经成为成本的“克星”,店铺的租金、不断上涨的薪资、需求周期的缩短……都是传统营销的弊病。面对顾客主导消费时代的来临,传统供应链模式造成了库存大涨。

  经销商必然成为过去。互联网淘汰的就是流通环节,传统行业可以利用互联网思维,做到整合上游供应商,让产品直接从仓库到顾客手上,没有批发价,让每个经销商成为股东,“卖出去分成”成为线下的利润分配方式,共享大数据。这样一来,众筹、分包成为事实,让传统变得不传统,打破渠道的僵局,才能立于市场。

  忘掉你的定位吧,习惯性向顾客推广你的口号是“一厢情愿”,如何利用社交网络用体验说话才是硬道理。其实,不一定非要在互联网上卖衣服,而是要用互联网思维方式卖。什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。

标签C2B模式
分享人:小新