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诗曼芬:要做内衣业的ZARA

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2015-04-23 10:06

  2014年诗曼芬内衣品牌已经在全国各地分布有2700多家终端销售网点。目前,诗曼芬在品质把控、款式设计及创新经营模式等方面皆引领市常

  时尚产业集群式发展,赋予了深圳时尚城市的精神气质。内衣作为时尚产业的一部分,近年在市场需求和持续创新的推动下,产业生态一片蓬勃,不断有企业超越自我,登陆新的成长舞台。刘志,一个心中洒满阳光的完美主义者、深圳诗曼芬实业有限公司董事长,他领导的诗曼芬近日正式在上海股权托管交易中心挂牌。

  在诗曼芬位于深南中路世界金融中心大厦的公司总部办公室,随处可见完美主义的烙樱从一盏灯、一个饰品到办公布局,都有细节安排。刘志的理念是在有限条件下,把产品设计和品质做到极致。为此,他的团队以最敏感的嗅觉深入巴黎、日本等国际潮流中心,时刻捕捉最前沿的时尚元素。为追求品质,他不惜成本引进国际内衣大牌公司采用的最先进设备。营销模式的各环节,被他从细处一点点打磨成标准化格式。他说,自己很享受不断改变的过程。

  对于时尚,他的理解也有别于人,让众多消费者接受的东西就是一种时尚。刘志告诉记者,他心中的愿景是,将诗曼芬打造成内衣产业的ZARA。他认为,把大众消费品做出精致感、做出潮流范,就是一种成功。

  专业态度塑造品质

  内衣文化在欧洲流行了百余年,我国内衣产业起步较晚,但近年发展迅猛,生产能力、品牌运作都逐步与国际水平接轨。

  深圳作为改革开放的前沿和国内内衣产业重要的研发、生产、出口基地,很早就吸引了众多国际著名内衣品牌扎根发展,全新设计思路、国际先进技术及丰富的内衣文化也相伴而来。多种因素的推动下,目前深圳内衣品牌约占全国18%,占广东的三分之一,引领前沿,风光无两。

  深圳的内衣产业环境及文化沉淀滋养了诗曼芬的成长。十多年的发展中,公司实现多个跨越,从一个专门从事内衣生产的工厂,发展成为一家集研发设计、生产、营销为一体的现代型内衣企业,2014年诗曼芬内衣品牌已经在全国各地分布有2700多家终端销售网点,区域遍及除港澳台之外的中国大陆地区。

  基于对精品理念的追求,诗曼芬多方发力,先后在汕头、南海盐步投资建造了两个内衣工厂,斥巨资引进德国和日本先进内衣生产设备,构建技术领先的自动生产流水线。为确保诗曼芬产品始终走在潮流的前沿,公司在巴黎、日本等地设立“潮流资讯收集中心”,并投入巨资与国际领先的设计机构保持密切合作,以多种方式将国际最新流行趋势和先进设计理念融入自己的产品中。目前,诗曼芬在品质把控、款式设计及创新经营模式等方面皆引领市常尽管专业追求会令成本有所增加,但诗曼芬努力在品质优良的同时,确保产品具有超值的性价比,让消费者获益。

  打磨细节做大市场

  渠道是市场的触觉神经,是企业的赢利管道,营销模式往往决定市场的成败。目前,国内内衣企业的销售模式主要包括百货商场设专柜的直营模式和连锁加盟模式。诗曼芬选择了后者。在刘志看来,在百货商场开设专柜,缺乏创意空间,展示品牌的个性与内涵方面存在局限。此外,连锁门店所销售的商品在价格上更具竞争力。经过多年的发展,这种营销模式塑造了诗曼芬在行业中的最大优势,供货速度快,种类款式丰富。

  在各种竞争元素里,细节永远走在前面。诗曼芬在近十年的发展中,各种发展机遇和砺练扑面而来。在改革大潮中,服饰行业的商业竞争趋于白热化,连锁经营成为行业发展水平的风向标。当前,中国连锁产业管理标准化、运营规范化、形象统一化、经营独特化是特许品牌的立身之本。因此,刘志对每个拓展门店进行精心布局,不仅从总部安排专业指导人员到终端进行全权服务,还在选址、装修设计、陈列布置、开业促销等各类环节进行细致入微的专业打磨,包括接待顾客的动作和笑容等方面的标准化。

  刘志说,这不仅是因为自己是一个追求完美的人,更因为只有“千店一面”,才能构建一个完整营销模式、门店形象高度一致的体系。规范化管理涉及无数个细节,越简单的事情越难做到,越难做到越要坚持。只有把细节做好,品牌才能成为一种高品质的标识。

  紧密共舞时代潮流

  追求健康是内衣产业的未来趋势。内衣看上去很简单,但是刘志告诉记者,内衣对原料、设计、工艺、生产制作的要求比成衣更复杂更专业。因为它贴近人体皮肤,设计制作必须科学而精美。诗曼芬是目前业内唯一一个拥有专利技术支持的植物纤维内衣品牌,主要是在内衣面料中加入棉、麻、竹、芦荟、大豆等7种植物纤维,让内衣具有抗菌、抑菌、舒适、透气等健康功能。刘志认为,这不仅增加了产品的多元性,而且还是对健康环保理念的实践和倡导。

  开拓多样化的销售渠道,整合O2O资源,成为诗曼芬近年的创新业务。刘志的观点是,在传统企业探索线上线下融合的大潮下,嫁接电子商务是必然趋势。而内衣行业的电商必须有别于现行的电子商务平台。内衣的购买除了要满足视觉上的感受外,消费者更注重穿着的舒适度,内衣的消费诉求无法简单通过电子商务手段得到有效满足。因此,在对线上、线下渠道的定位中,未来诗曼芬将线下门店定位于生存和发展的根基,将电商定位于实体销售终端的必要补充。刘志透露,未来公司将为每一个加盟商开设一个微商城,但微商城不涉及价格,不打折降价,微商城的开设对加盟商与公司而言只是一个购买方式的改变。

  除了布局互联网+外,诗曼芬还计划逐渐将加盟门店变身为生活体验馆,把化妆品、佩饰、美甲等融合进去,扩大女性消费内容,目前正在引进相关合作机构。刘志认为,每个企业都没有独门生意,面对市场的潮流更新和需求变化,创新才有能力迎接新的机遇。

  产品定价十分亲民

  全球最具权威的《内衣咨询报告》指出:2015年全球内衣产品消费达到1500亿美元,其中美国市场约400亿美元,欧洲约300亿美元,亚洲市场约800亿美元,全球内衣消费市场年增长为2.9%,亚洲市场增长为8%,中国内地内衣消费市场增长则高达10%。刘志被这些数据鼓舞,对产业未来信心满满。他透露,诗曼芬终极目标是成为内衣界的ZARA,走快时尚路线,为市场提供更多时尚、性价比俱佳的产品。

  为此,诗曼芬不断完善和放大自身优势。诗曼芬在为市场提供专业化、高品质产品同时,产品定价十分亲民,售价普遍在80~300元之间,主要瞄准大众消费。为使产品兼具高性价比与高质量特色,公司把生产基地建在汕头和南海,将公司总部、品牌包装、营销等放在深圳,充分发挥行业的地缘优势和人员优势。

  在上海股权托管交易中心挂牌,对诗曼芬来说,是公司在融资和提升品牌方面的新平台。刘志说,目前公司处于成长期,扩大经营网点,开拓新产业,继续有效地覆盖更广阔的市场,是他心中的规划。他的理由是,企业的成长,与员工、消费者、加盟商是一个利益共同体。共赢是品牌魅力不衰和企业持续发展的不二法门。为此,未来诗曼芬将致力于终端建设,与经销商共同投资发展,打造完美的联营模式,各环节形成更紧密的利益关系,为实现领衔快时尚的发展目标不断积蓄能量。

  “与服装市场密不可分的内衣市场,经过多年培养,研发、设计、营销等条件俱足,恰似一块日渐肥沃的土地,一旦播种,收获在即。”对于深圳内衣行业的未来,刘志表示十分乐观。

分享人:小新