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纺织服装众生竞合“互联网+”

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2015-05-15 09:52  来源:服装时报

  要说最近一段时间的行业热词,恐怕很多人都会把票投给“互联网+”。有媒体甚至将2015年视为“传统行业互联网化元年”,越来越多的人相信在这个“站在风口猪都能飞起来”的时代,“互联网+”可以改造一切。

  发轫“互联网+”

  事实上,纺织服装行业各个领域都在不断激起“互联网+”模式的潮流浪花。

  4月19日,在山东即墨举行的首届电子商务发展论坛上,青岛聚商盟与即墨网商联盟确定强强联合,这意味着即墨最大的网商组织携旗下1.5万余家电商,以组团的方式与阿里巴巴电商平台合作,强势进军“互联网+”。

  最近美邦服饰再次坐到了风口上,就在4月22日其成立20周年的庆典上,董事长周成建开始了互联网之下的第三次转型之路,一身休闲装扮的他隆重推出了“有范”APP。

  据周成建介绍,“有范”平台瞄准时尚行业中的穿搭市场,通过多品牌引进战略及造型师资源,为消费者提供穿搭建议,并可一键购买平台提供的穿搭产品。除此之外,每一个消费者都可以成为“有范”平台上的经营者。如果个人的穿搭建议得到他人买单,将获得相应收入分成,这让“有范”除具备社交和电商属性外,还增添了一层创业平台的色彩。

  周成建透露,平台中的一个亮点,就是“零成本”。即每一个人都可以成为经营者,无需交纳任何入场费。

  其实,这类提供时尚、购物咨询的网站、软件现在市面上很多,比如蘑菇街、美丽说、明星衣橱等等。现在这个市场竞争极为激烈,新入者想要分一杯羹很难。

  不过,周成建却信心十足。

  从涉足“互联网+”概念的上市公司年报来看,超7成公司2014年实现了业绩增长,交出了靓丽的成绩单。

  “今年年初至今,A股市场上涨幅度超过250%的个股接近40家,其中,几乎都是与互联网相关的企业。”一位资深证券分析师说道。

  实际上,在纺织服装行业中,加码互联网的不仅是偏安时尚一隅的服装企业,在中国最为传统的纺织行业,互联网带来的改变也不容小视。

  4月17日,罗莱家纺发布公告,继参股大朴网、打造垂直家纺电商平台后,公司积极推进向家纺平台型企业转型的目标。近期与和而泰签署战略合作框架协议、进军智能家居行业,提供系统化的增值服务。

  而就在4月21日,森马服饰宣布与韩国ISE公司签订投资协议,投资金额约合人民币1.15亿元。

  很显然,森马服饰更加希望利用外部的力量。虽然现有投资金额相对较小,但可以看出这是森马服饰通过投资业务助力公司实现“互联网+”战略升级的开始。一来有利于打通境外销售渠道;二来向“品牌商+跨境电商”延伸,有利于公司转型。

  推动渠道变迁

  一系列事实证明,国内纺织服装企业正在积极尝试比如O2O、研发APP应用、跨境并购、职能硬件等“互联网+”的创新方式寻求新的增长点。

  但也有业内人士担忧,类似森马那样的参股形式不同于并购,公司投入相对较小,在具体业务发展方面的话语权可能会受到影响。

  其实,一直在被赞誉和诟病中成长的美邦服饰,也曾多次尝试互联网转型。2011年从上市公司剥离直营网站邦购网,体外培育了两年多时间后,邦购网又重新被上市公司收回,同时启动O2O模式,全面升级旧店铺为O2O体验店,以及启动“有范”APP。虽然还处于探索阶段,不过已初见成效,去年冠名播出的网络综艺节目《奇葩说》受到了90后的追捧,收视率飙升。

  就在20周年庆典上,周成建特别阐释了他眼中的“互联网+”战略的三大逻辑:一是,通过大数据分析挖掘消费者行为,体现精准商业价值;二是,PC/移动端入口商业价值不仅局限于信息技术创新带来的入口价值,更需要挖掘其组织价值。公司希望以线下4000家左右门店作为载体,发展和挖掘组织价值;三是,随着信息扁平化、生活水平的提高,消费者更追求同质化、个性化,因此公司需要打造品质化、生活化的电商,整合有生活态度的品牌和产品,以这个思维思考和布局“互联网+”战略。

  佐丹奴也一直努力寻求O2O转型,2014年尝试让互联网手机支付成为线下交易的前台,但未能挽救败局。数据显示,在电子商务方面,2014年佐丹奴网上销售额为1.83亿港元,较2013年的1.74亿港元增长6%,表现不佳。

  不久前,希努尔公司高管在今年一季度业绩说明会上表示,2015年将整合电商业务架构,实现电商突破。

  此外,并购也是传统服装企业寻找突破口的新尝试。贵人鸟近期也对外宣布投资2000万欧元收购西班牙足球经纪公司“BOY”。

  一直被唱衰的李宁,也迅速牵手小米手环,欲借“智能硬件”概念来挽回颓势。根据财报显示,2014年全年李宁亏损7.8亿元,这是李宁连续三年亏损。

  对此,李宁方面表示,公司正在积极拥抱互联网,公司数字化平台将是未来2~3年的发力重点。目前,李宁已经与小米、京东、漫威等展开互联合作。与小米手环合作推出的智能跑鞋预计在2015年第三季度推出。

  业内分析指出,搭载智能可穿戴概念,又有小米粉丝营销,李宁前景可期。

  未来,服装行业的经营模式将演变为电商平台与购物中心两种主要渠道。抓住移动互联网机遇,并转型成功的传统服装企业有望占领更多的市场。而小规模、区域性品牌将在竞争中逐渐退出舞台,未来服装行业将进入集中化、个性化时代。

  互联网不是什么都能“+”

  在“互联网+”大行其道的当下,年销售额约10亿元的例外服饰并未介入互联网营销。广州市例外服饰有限公司董事长毛继鸿曾在博鳌亚洲论坛2015年年会期间直言,在商业体系、商业规则尚不健全的情况下,互联网的介入,破坏了产业规则,带来不正常竞争的隐患,可能导致企业疏于管理品牌和产业创新。

  谈及商业规则的不完善,毛继鸿举例谈及境外奢侈品进入中国,国内的商场因其品牌大就给予各种福利:如免单或是装修,又比如很多国内品牌,因为人力以及其他成本上升,面临转变价格方式的问题。

  他认为,中国品牌要强大,必须从品牌管理和创新做起。一窝蜂地去追求所谓的快速、互联网、互联网经济等等这些形式,并不能解决问题的本质。服装企业也不会把更大的力量放在创新上面。

  在毛继鸿看来,电商目前还是一个红海,服装企业进入电商追逐商业排名。在通过互联网实现销售快速增长的同时,同一个品牌的实体店往往几个月的销量都会受到影响,这是“虚假的繁荣”。市场本身规则不完善,互联网又导致市场更加混乱。

  逆流而上的毛继鸿,近年来,在例外实体店以及由其创办的方所书店上投入巨大。

  但是,毛继鸿也表示,例外并非完全拒绝互联网。“服装企业要学会用好这把双刃剑,维护好品牌价值,真正需要的不是行销模式,而是真正学会做衣服,认认真真地去做品牌,在产业当中去建立自己的竞争力。”

  业内专家表示,政策制定者应该尽快出台相关法规,规范互联网市场。“互联网+某某传统行业”绝不是简单的相加。

标签纺织服装
分享人:小新