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“互联网+”能帮鞋服企业扭转乾坤吗?

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2015-06-29 09:58  来源:温州都市报

  以鞋服产业发达著称的温州,近几年经济起色不佳跟国内鞋服行业产能过剩,市场消费需求低迷,品牌商高库存,以及消费渠道进入变革转型期不无相关。

  不过挑战与机遇并存。这一切难题发生在“互联网+”时代,让企业还能引入互联网技术,期待互联网的巨大作用能对行业普遍的难题来一个根本性的改观。

  森马服饰提出,发展森马品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式,实现线上线下融合的经营体系;打造时尚消费品跨境业务;同时,将建立儿童消费类的互联网平台。报喜鸟服饰则让企业实施全面互联网化,主推C2B全品类私人定制业务;改造智能化生产流水线配套该业务;同时,报喜鸟还加快创投力度,布局互联网金融。

  森马与报喜鸟在互联网领域的布局有着前瞻性,它的实际成效显现还需时日。若未来这些举措显出扭转乾坤的迹象,则真为温州鞋服行业的转型找到一条可行的路径。

  森马服饰:

  并购互联网企业扩渠道

  6月1日,中韩自贸协定正式签订。这是我国迄今为止对外签署的覆盖议题范围最广、涉及国别贸易额最大的自贸协定。韩国时尚服饰和时尚化妆品产业发达,与正在构建中的“时尚温州”有着互补的经贸关系。

  一般来说,企业的举措都是布局在政策发布之前的:4月23日,森马便入股韩国国内提供电商服务的领军企业ISE,将占ISE公司17.67%股份,成为ISE的第二大股东。6月19日,森马服饰即发布公告称,森马与ISE将在中国境内成立合资公司,向中国市场引进韩国和欧美时尚消费产品,搭建中国时尚消费品电商平台。

  在布局互联网业务方面,森马更是投入7.7亿元,建设浙江森马电子商务园项目和森马平湖嘉兴港区仓储物流基地项目,为公司线上线下融合的O2O业务模式奠定硬件基础。

  邱坚强表示,在互联网时代,森马服饰旗下休闲服饰和儿童服饰业务亟待加强技术及其他资源的投入;而ISE拥有电商经营资源和从事海外欧美产品代购的丰富经验,具有包括欧美供应商、全球11个仓储体系以及全球物流配送业务的能力。

  森马服饰董事会秘书、副总裁郑洪伟表示,森马服饰看好韩国和欧美时尚消费品在中国市场的发展前景,通过认购合作,森马服饰希望打造有深度及垂直度的、能够提供更多体验和服务功能的互联网平台。

  除了希望打造互联网平台,将韩国和欧美时尚消费品销往中国市场之外,森马服饰对自身目前的业务也有着互联网布局。一是自有品牌O2O业务。目前公司拥有森马和巴拉巴拉两大主要品牌,已通过天猫、京东和唯品会等第三方平台进行线上销售,在传统休闲装和儿童品类销售额都位列第一。公司电商团队的销售额每年都翻番。未来公司将继续推动现有森马品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式发展,实现线上线下融合的经营体系。二是森马还将建立儿童消费类的互联网平台,计划打造对接线上线下儿童服务资源的平台。

  报喜鸟服饰:

  以互联网改造运营流程

  报喜鸟品牌主营正装业务,货品单价定位较高。故在过去几年电商低价的大环境下,如何利用互联网打造新商业模式或许让报喜鸟很伤脑筋。不过,自从报喜鸟过去2年提出3年转型计划以来,该品牌的互联网转型力度和效率让市场刮目相看。目前,报喜鸟利用互联网推出的C2B全品类私人定制业务,正在成为公司业务的转型点;同时,公司改造生产流水线,以适应个性化、高效率的定制需求;同时,公司多次投资互联网金融公司,期待打造互联网商业闭环。

  报喜鸟介绍,公司在全国800多家网点大力开展C2B全品类定制服务。通过C2B方式,消费者在线上预约,线下提供优质体验服务,同时也可以提供上门服务;只要顾客预约,无论天涯海角,72小时内量体师、搭配师立即上门服务,360小时交付成衣。公司已完成全智能吊挂系统及生产信息化建设,满足个性化需求,实现智能化制造;充分利用互联网,对公司近40万VIP客户的数据进行分析调研,实现大数据精准的全渠道营销。男装定制获得了天猫的充分认可,报喜鸟品牌成为天猫男人节唯一主推的男装定制品牌。私人定制已成为报喜鸟的核心竞争力。

  今年春节前夕,报喜鸟C2B全品类私人定制官网正式上线运营。定制用户根据需求,可选择西服、衬衫、裤子、马甲、夹克、大衣、羊绒衫等服饰品类,并可进一步从百余款面料及款式中进行挑选。

  近期,报喜鸟正在建造配套定制业务的智能工厂流水线。据介绍,在报喜鸟的智能化工厂,工人都有一张无线射频身份卡,等待加工的服装原料、辅料也都附着了无线射频信号装置。工人和服装原辅料都可以精确到个体进行识别和控制。报喜鸟方面有关人士介绍,按照传统的大货模式生产交货期是30个工作日,定制是15个工作日,智能化改造后可以缩减到10个工作日。

  据悉,报喜鸟专卖店的个性化定制,一直在推意大利量体师驻店量体,有着十多年的经验积累。去年,报喜鸟个性化定制收入已达3.8亿元,贡献的收入已经占到总营收的百分之十几。下一步,报喜鸟准备用两年时间通过互联网把个性化定制提高到更高比例。报喜鸟董事长吴志泽表示:“私人定制业务利润比较高,没有库存。”

  吴志泽称,除了生产流程,研发也要互联网化。他介绍,原来报喜鸟研发要开评审会,组织内部员工、代理商、店长参与。现在不用了,直接找用户;比如说衬衫研发,今年开300个款,最终要挑200个款,那么邀请100个衬衫消费最多的消费者,拉一个微信群,设计师直接在这个群里把自己设计的作品给他们看,大家评好与不好。

标签鞋服企业
分享人:小新