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“优衣库·京东”分手跟“天猫”有关?

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2015-07-24 10:32  来源:服装店

  三个月前被媒体炒得沸沸扬扬的“优·京”合作,三个月后的今天又告诉我们,他们分手了。这对于优衣库,可谓是一波未平一波又起,因为众所周知,上周的试衣间事件一夜之间火遍互联网,全行业头条都在发布试衣间,而相隔不到一周,它又把京东的旗舰店关了,很多人开始对这两件事进行联想。然而,更多人联想的还是:优衣库突然关店,会不会跟京东的竞争对手天猫有关?大家都觉得,还是后者更靠谱一点。那到底是不是呢?

“优衣库·京东”分手跟“天猫”有关?

  优衣库和京东“关于分手”的分歧

  7月20日零时,优衣库在京东的旗舰店正式关店。优衣库给出的说法是:通过这段时间的试营业,发现他们之间的合作仍然存在许多需要完善的地方,因此,根据总公司对中国电商事业在战略上的调整,决定终止目前的合作,这一决定取得了京东的同意,他们的合作将正式结束与7月底。

  在这一说法中,需要注意的是,优衣库说的是试营业,而在“优·京”合作之初,并未有试运营的说法。

  在具体营业时间和销量上,双方说法也有分歧。优衣库说:试运营三个月后,他们认为在京东开店与优衣库在中国整体电商策略不符合,并因此意识到,退一步是最好的选择,而这期间的实际营业时间为1个月,与此同时,优衣库发言人拒绝透露优衣库的电商策略及其在京东的具体表现;京东提供的营业数据则是3个月,而且开店首月的销售额就达到预期目标的两倍。

“优衣库·京东”分手跟“天猫”有关?

  京东如此诚意,为什么还是留不住优衣库?

  优衣库是京东平台上第一个享受京东仓储和配送的国际品牌,据了解,优衣库采用的是“入仓+京东配送”的模式,与此对应的是,此前入驻京东的Gap等品牌采用的则是“仓储、配送都是商家自主运营”的模式,消费者如果需要享受货到付款,可以自行选择京东快递的配送服务。那么,为什么即使如此,京东还是没能留住优衣库?

  众所周知,物流是京东的最大优势,但这在服装方面,属于较低品类;同时,与其他品牌相比,优衣库在线下门店特别重视快速销货,当季产品打折速度比同类产品快,打折力度也较大,其平均库存周转周期是83.72天,超大仓库对优衣库来说,可能并不如想象中的那么有吸引力。

“优衣库·京东”分手跟“天猫”有关?

  此外,京东在服装方面的业绩增长虽然非常可观,但以3C 起家的京东,本身不具备服装基因。很多人还有“京东不是买衣服的地方”的惯性心理,就像大多人不习惯去天猫买家电是一样的道理。而且,以3C产品起家的京东,积累的大多是男性用户,虽然之后向综合电商发展之后,有所改变。但从京东618 大促活动来看,最畅销的依然是手机等3C产品。大多数男性对服装的购买频次不如女性。

  对于优衣库来说,此次合作更多的可能性,还是看在天猫上的经营是否可以复制到其它的电商平台上。

标签优衣库 京东
分享人:小新