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Dolce & Gabbana“钱在哪儿就往哪儿走,聪明的市场营销”

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2016-01-27 19:56  来源:YOKA时尚网
概要:最近,主打西西里浪漫风情的Dolce & Gabbana放出了2016年春季海报之后,又扔出了让人倍感诧异的一系列广告——Dolce & Gabbana首次穆斯林女装成衣系列广告。这不仅是Dolce & Gabbana首次把赚钱的爪子伸向穆斯林,更是第一次有一线奢牌注意到这个占有全球23%人口比例的穆斯林群体。
最近,主打西西里浪漫风情的Dolce & Gabbana放出了2016年春季海报之后,又扔出了让人倍感诧异的一系列广告——Dolce & Gabbana首次穆斯林女装成衣系列广告。这不仅是Dolce & Gabbana首次把赚钱的爪子伸向穆斯林,更是第一次有一线奢牌注意到这个占有全球23%人口比例的穆斯林群体。

Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列

从Dolce & Gabbana公开的穆斯林女装成衣系列中不难发现,模特尽管是黑布裹身,但仍然在细节处展现出了Dolce & Gabbana一贯的浪漫风情。成衣采用了乔其纱(Chiffon)、查米尤斯绉缎(charmeuse)等带有垂坠感的轻质面料制成,用从2016春夏秀场上引出的雏菊、圆点贯穿在这一季穆斯林长袍系列。

Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列

虽然这一季成衣并没有没有Dolce & Gabbana传统女装系列那么富有浪漫风情,但无疑最大化的从细节处展现出了品牌西西里文化。而且毋庸置疑的是,Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列一经公开,马上赢得了穆斯林女性的簇拥。

Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列

要知道穆斯林在全球占比可是已经高达23%,虽然其中包含了男性,但是如此庞大的人口群体,消费能力自然是不容小觑。而且,一份来自Thomson Reuters(全球可交易资产的在线发布撮合平台)的报告显示,2013年,全球穆斯林在时装和鞋子上的开销达到2.66千亿美元(约合16.51千亿人民币),比日本和意大利两国时尚消费相加还要多。

Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列

所以,Dolce & Gabbana作为奢侈品牌中第一个“尝鲜”的选手,到底能不能用消费报告告诉受众和同行,他们做了一个明智之举呢?让我们拭目以待!但是其实在Dolce & Gabbana之前,有一个大家同样熟悉的品牌也尝试过穆斯林系列——Unique(优衣库)。

uniqlo x hana tajimauniqlo x hana tajima

2015年7月,优衣库与混血设计师HanaTajima合作,联名推出穆斯林女装uniqlo x hana tajima系列。这一系列成衣主要在新加坡、泰国等东南亚国家销售,以其亲民的价格还有舒适实用的设计赢得了不少穆斯林女性的光顾,甚至还有追求随性的非穆斯林女性选购。

uniqlo x hana tajimauniqlo x hana tajima

虽然优衣库和Dolce & Gabbana并非同一水平线上的品牌,但毋庸置疑,从uniqlo x hana tajima的火爆程度还是可以体现出,爱美之心人皆有之,穆斯林女性虽然需要紧裹身体不露肤,但也是追求漂亮和时尚的。所以Dolce & Gabbana穆斯林系列女装会吸引到大部分土豪穆斯林金主是毋庸置疑的(迪拜就有超多穆斯林)。

Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列Dolce & Gabbana穆斯林女装成衣系列

这也并非Dolce & Gabbana第一次“脑洞大开”玩创意吸引受众了。Dolce & Gabbana近两年一直侧重于打“温情牌”,男装系列侧重于强调家庭的爱,意义深远。

Dolce & Gabbana2012年秋冬海报Dolce & Gabbana2012年秋冬海报

女装甚至还把“妈妈们”请到了海报上。成群结队“上了年纪”妈妈满头白发满脸皱纹,戴着和自己不相称的皇冠,手拿小盒子。但是,出乎意料的,画面没有不和谐,反而展现出了打动人的主题——“妈妈万岁!”

Dolce & Gabbana广告大片Dolce & Gabbana广告大片

更侧重强调母爱力量女装系列,在2015秋冬大秀上喊出了“妈妈万岁!”的口号。秀场上集齐11位母亲和孩子,三位模特身穿亲子装怀抱着他们的BB出场,从身怀六甲的Bianca Balti到抱着女儿走秀的Ashleigh Good。87套华服都是为了突出“Viva La Mamma”(妈妈万岁!)的主题。

Dolce & Gabbana 2015秋冬秀场

Dolce & Gabbana 2015秋冬秀场

在玩够了“亲情牌”之后,Dolce & Gabbana又贴合新媒体开始玩转手机自拍。模特们手举套着Dolce & Gabbana“母爱牌”手机壳在秀场上玩自拍,俨然一副街道上潮人的模样。穿着印有意大利文明古迹的连衣裙,头戴花哨的丝巾和头饰,隔着屏幕都能感受到西西里满满的热情!

Dolce & Gabbana 2015米兰时装周

Dolce & Gabbana 2015米兰时装周

这一季的海报上,模特也是以同样的姿态亮相,耳朵上还多了一副入流的耳机。在新媒体发展迅猛的年代,手机俨然成了年轻人不离身的单品,有一个手袋设计是表示:只要设计出和iPhone尺寸大小合适的手袋,就不愁在日本的销量。难怪Instagram用户都赞叹Dolce & Gabbana:“钱在哪儿就往哪儿走,聪明的市场营销!”

Dolce & Gabbana 2015秋冬广告大片Dolce & Gabbana 2015秋冬广告大片

这样的创意还吸引到了业内人士的“效仿”。婚纱品牌Reem Acra就在今年的婚纱秀场上,让模特戴上了耳机玩自拍,不看衣服还真以为自己在看Dolce & Gabbana的秀呢。

Reem Acra Fall 2016 bridal collection

Reem Acra Fall 2016 bridal collection

Dolce & Gabbana的广告创意无疑是每次秀场上最备受瞩目的焦点,但是令人诧异的是,从不少代购的口中我们得知:Dolce & Gabbana在她们的买家中,卖得最好的并非男女成衣和包袋,而是童装系列。因为童装的西西里手袋折后大概只有2、3k,只是成人手袋的一个零头。童装最大码是12years,对应女装xs码,价格同样也只是零头,所以不少女士都会选购童装。

Dolce & Gabbana童装广告大片

Dolce & Gabbana童装广告大片

现在,做生意是越来越不容易了,光拼衣服好看是不够的。秀场主题创意、敢于做第一个吃螃蟹的人、用童装给客户一点点的小惠……Dolce & Gabbana可是用生命在拴住顾客的心呢。

标签D&G 秀场主题创意
分享人:alice