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2016,你的品牌准备好“跨界”了吗?

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2016-02-16 09:26  来源:UW内衣经销商
概要:从我国现在的经济情况来看,企业生存下去的环境越来越困难。很多企业开始另谋出路,传统企业开始纷纷转型电商,电商企业纷纷争开实体店.....但是还有部分企业玩起了跨界,其中不缺乏国际大牌在内,那么“跨界”真的可行吗?

  最近芬腾跨界去了互联网,做起了家居服界的第一个“云商”;前段时间,奥丽侬内衣集团玩也起了“跨界营销”去投资了房地产,并且还请了影星前来助阵,可谓是抢足了行业的头条。再早前雅兰卡内衣企业也玩起了跨界,并且玩的还很出彩在行业内也算玩出了些影响来。就连国际大牌Chanel也开始投资了房地产....

  不管大小企业现在都纷纷玩起了“跨界营销”不禁让人怀疑这是否是一条出路。

  跨界营销玩的是什么

  随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

  “合作”可以说是跨界营销的重要因素,说白了跨界玩的就是合作。俩家企业为了相同的利益一起合作,这就是跨界。2007年可以说是中国跨界营销最成功的一年,一个彩电和一个厨卫品牌联手共同斥巨资启动了“新农村影院工程”双方的合作实现了1+1<2的效果最终摘得了2007年“十大最佳营销”的称号,他们就是创维和华帝。他们的跨界是成功的,此后这两家企业开始频频合作并且资源共享,创维更是在自家渠道销售起了华帝的产品,也算是强强联手创造了营销奇迹。

  所以说“合作”是在这件跨界中起到了中要作用。很多企业认为同行就是单纯的竞争关系,比如京东、苏宁和阿里巴巴是很明显的竞争关系,消费者也经常调侃道他们就是“猫狗狮子大战”可是今年的“双十一”阿里就和苏宁联手打的京东措手不及,这场营销战可谓是打的漂亮,阿里和苏宁双双盈利。所以对于大部分企业来说,跨界还是会对他们的企业有帮助的。

  内衣行业“跨界”成吗

  近年来中国内衣消费购买力提升,小内衣市场进一步细分,传统产业转型升级迫切需要整合、切割自身产业链。

  内衣行业跨界幅度最大的当数保暖企业,南极人目前已拥有内衣、母婴、服装、床品、布艺、厨品、鞋品、服饰配件、户外、家电等9大品类的55大类目产品。另一个保暖内衣品牌北极绒的产品线也拓展到家纺、男女装、母婴、皮具等众多行业。拥有60年历史的保暖内衣品牌红豆,除了家纺、男女装等品类之外,今年更是做起了虚拟运营商。

  除了保暖,再说说家居服,家居服虽然不似保暖那么财大气粗,但是却和保暖行业一样渠道难以独立,所以,保暖行业“跨界”的做法是值得家居服企业借鉴的。但是,目前家居服跨界,尚缺乏具有说服力的案例,鲜有的几个案例,也是只是在内衣这个范畴里跨品类经营。就像芬腾现在将染指袜子行业。

  内衣作为行业的主打产品也有跨界的先例,比如H&M、优衣库、ZARA等都进行了跨界合作而且做得也是不错。这些案例充分的证明内衣的概念在扩展,内衣行业在扩展,这也就意味着这个行业不仅仅只局限于内部,也不在局限于传统的渠道,无意识对行业有帮助的。

  内衣行业怎么“跨”

  像文章开头说的奥丽侬是跨去了房地产业,我们暂且不评断这个跨界是否漂亮,这两个毫无关联的行业进行合作能做到也只恐怕是品牌的推广。那么内衣行业究竟要怎么跨界呢?

  通过一系列的案例可以得知,跨界首先要做到资源匹配。所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应,如同李光斗先生说的:“跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对,寻求强强联合这样才能使跨界营1+1>2获得双赢,否则会给双方带来无尽的痛苦”。所以你的跨界对象必须和你的实力一样,否则跨界定不会出彩。

  其次两家企业还要有一致的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体,如H&M跨界内衣,同为服装行业都有自己一致的消费群体,女性顾客在选购衣服的同时也可以挑选内衣,达到双赢的目的。当然这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。

  同时品牌必须要是非竞争的,这可以说是跨界营销中最应该注意的一点。跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。

  不过内衣行业在跨界时需要注意,品牌印象并非品牌形象,而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系,形成的一种整体印象,它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征,由消费群体特征联想及品牌。

  其实只要企业敢于创新,在遵守跨界营销的原则下,跨界又何尝不是一条出路呢?

标签品牌 跨界
分享人:晖晖