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王志纲工作室和大家聊一聊跨境电商那些事儿

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2016-05-07 12:42  来源:智纲智库(王志纲工作室)
概要:跨境电商到底是不是新的风口,能不能成为行业投资发展,甚至是地产行业转型的避风港呢?接下来,智纲智库(王志纲工作室)就系统说说跨境电商,分析一下跨境电商的核心要素和门槛、陷阱,更加全面的了解一下跨境电商业务。

  近两年来,跨境电商成为业界的热点和新风口。不仅主流电商纷纷开辟跨境电商业务,像传统零售巨头像沃尔玛、苏宁等都拓展跨境电商平台;而且地产商也纷纷接入,像华润、中粮、奥园地产等都搭建了跨境电商平台,成为带动其地产营销升级的新引擎。同时,从官方统计数据看,根据商务部数据显示目前我国的跨境电商进出口交易额早已达到万亿级别,而未来几年,我国的跨境电商进出口额年增速都将超过30%,2015年跨境电商交易额达到6.5万亿元。跨境电商市场迅速的成长也让这一块大蛋糕愈发诱人,那么,跨境电商到底是不是新的风口,能不能成为行业投资发展,甚至是地产行业转型的避风港呢?接下来,我们就系统说说跨境电商,分析一下跨境电商的核心要素和门槛、陷阱,更加全面的了解一下跨境电商业务。

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  跨境电商概念内涵

  跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务的手段完成传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。通俗来讲,跨境电商的本质是互联网+国际贸易,就是可以让用户在国内购买国外产品的电商。

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  跨境电商发展的目标就是习总书记说的用互联网手段实现“买全球、卖全球”。通过互联网平台渠道,大大便捷了交易流程和时间效率,同时也极大地降低了中间过程的交易成本,让消费者能够及时便捷买到全球优质产品。伴随国内经济对跨境电商的政策支持与消费拉动发展,以及80、90后一代网络消费、全球消费的急速发展,跨境电商迎来了难得的发展机遇。

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  跨境电商业务首先根据进出口方向分为进口跨境电商、出口跨境电商两大类;其次根据电商业务模式的差异,还可以分为平台型、自营型、综合型、垂直型等不同类型的跨境电商;另外,根据面对的销售对象的差别,还分为B2B型、B2C型、B2B2C型等等。

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  跨境电商运营核心要素

  跨境电商的运营,最关键就是把握好“四流”通畅。

  其一,是商流。要寻找管理好国外供应商资源,通过源头生产厂家授权、代理等方式,或者通过买手制等方式,获取品质优良、性价比高的货源,组织管理好国外的商流渠道。

  其二,是信息流。充分发挥互联网平台宣传营销作用,传达给目标消费群体,实现产品行销和订单信息,并能够准确及时传递给国外货品供应商,进行货源订购。

  其三,是物流。解决好境外物流仓储、过境通关、国内物流配送等供应链系统服务,实现商品的及时运达。

  其四,是资金流。重点选择好跨境货币的支付结算平台。

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  同时,为了进入跨境电商行业,享受今天国家给予跨境电商业务企业的扶持,跨境电商的顺利运营还需要具备九大要素:入驻跨境试验区、搭建跨境电商运营网络平台、组织形成专业跨境电商运营人才团队、选择确定运营核心优势产品、组织流畅的供应链渠道、选择运用适合的资金支付平台、组织实施有效的市场营销推广、建立平台品牌传播影响、拓展完善移动互联终端平台。

  跨境电商运营品类和税负

  2016年4月,国家出台了对跨境电商业务的新规,进一步规范跨境电商的运营。对于跨境电商产品品类,从原来的负面清单规定,正式出台了两批共1142个8位税号的商品正面清单规定。这一转变,主要是为了避免大宗进出口贸易与跨境电商消费的冲突。强调跨境电商是为了解决国内一定消费需求,可满足相关部门监管要求,且客观上能够以快件、邮件等方式进境的生活消费品品类,包括部分食品饮料、服装鞋帽、家用电器以及部分化妆品、纸尿裤、儿童玩具、保温杯、电子产品等。

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  另外,对于跨境电商税负也进行了调整,从原来的四档税负(对应税率分别为10%、20%、30%、50%),调整为三档税负(15%、30%、60%)。

  跨境电商典型运营模式

  根据近年来国内跨境电商业务的繁荣迅速发展,跨境电商企业也纷纷通过商业模式的创新,拓展市场空间,打造自身优势,形成了今天中国跨境电商市场百花齐放的局面。总结起来,大致有10种特色发展模式。

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  这里重点分析其中最常见的三类。

  第一类是M2C模式,即平台到终端消费者。其典型代表是天猫全球购、洋码头等电商企业。这类模式的优点是模式轻,投入低,虽然没有高盈利模式,但是由于跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期非常长,平台可以沉淀大量现金流,利用这些现金流创造延伸金融运作收益。这类模式的缺点就是盈利点较低、对产品质量难以把控,供应链是平台运营成功的难题和关键。

  第二类是B2C模式,即企业到终端。典型代表是京东、蜜芽等。这类模式的优点是通过企业直接采购,降低成本并把控质量;其次通过自建物流供应链实现高效物流。缺点则是投入成本巨大,属于重资产模式。

  第三类是C2C模式,即海外代购模式。典型代表是全球购。这类模式的优点也是轻资产、小规模运作,通过平台的特色、产品个性化吸引忠实消费者。缺点则是采购、管理成本高;产品质量因为规模小,难以统一和保证;物流供应链不可控;售后服务也难以保证。

  总结

  随着全球一体化的发展,跨境电商是国际贸易发展的必然趋势。伴随今天中国经济的强势崛起,中国庞大的消费需求和消费能力得以激发释放,尤其是中国新兴的80、90一代消费群体依托于网络经济的普及,更便捷的了解到国际高品质高性价比产品,通过网络平台和超强的购买力,快速推动了以进口为主的跨境电商发展。而国际市场,如欧洲、澳洲、日韩等国际地区,受经济危机影响,国内消费力大大下降,更希望通过中国市场带动产品市场拓展,乃至出现大量专为中国消费市场准备的营销政策、产品,甚至诞生出中国“爆卖族”的网络名词。未来,随着“一带一路”等国家战略的国际推进,跨境电商也必将进一步带动中国优质产品走出去,实现跨境出口的电商突破。

  跨境电商虽然迅猛发展,毕竟仅有几年时间,它的发展模式,市场和政府方面都还在创新、探索、完善中。但其中,M2C、B2C等运营模式将是核心、主导,“四流”九要素是运营的必须条件。跨境电商要想逐步做大、规范化发展,也必须通过大的平台、企业的运作,打通整合九大要素,才能实现市场规模化发展与影响。

  总之,跨境电商将是未来国际贸易直接带动商业消费的新模式、新市场,有着不可限量的发展空间和潜力,也迎来了前所未有的发展机遇。跨境电商必将成为中国经济新一轮投资发展的热点风口。

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