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2016中国内衣两大阵营上演龙虎斗

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2016-05-22 11:24  来源:国际内衣网站2
概要:运营模式创新气势逼人,产品创新是内衣界永恒的话题。



运营模式创新气势逼人

模式创新是许多互联网人士最津津乐道的口头词,当年的淘宝和京东,是运营模式创新的祖师爷,因此带动了各个行业无数的膜拜者.内衣行业因为体小且封闭性强,这些年来,除了都市丽人在运营模式上杀出一条成功之路外,还几乎找不到第二家模式创新的成功典范.但从2015年起,内衣行业的模式创新也风起云涌,衣合优品、垂直采这类整合行业上下游资源,压缩中间渠道的平台模式开始不断挑战行业的传统销售模式,尤其是衣合优品凭借其庞大的资金优势,向上抢占品牌资源,向下布局经销渠道,气势有点逼人。




而在微商模式上,以行业龙头幂姿为代表,经过2015年的快速发展,其销售渠道已经遍布全球各地,海量的经销商队伍一级一级不断核爆,当年销售就突破2个亿(这是许多内衣企业数十年都难以达到的业绩),2个亿的销售量,不说是内衣微商行业第一,至少也是屈指可数。进入2016年,其声势开始让行业突然惊讶,完全是身边杀出的一匹黑马。其他微商品牌也借助这一声势开始在内衣界攻城掠地。以至16年的深圳内衣展上,猫人也开始完全以微商形象亮相,虽然是迟到者,但却能够看出这一市场已经有了火爆的苗头。




不过由于微商模式初期投入不大,进入者良莠不齐,许多人注册一个商标,租个写字楼就开始营业,而产品向一些小工厂贴牌,质量难以得到保障,运营手法几乎是照搬别人的(有的甚至连招募书都是一字不改),这种行为导致的必然结局就是许多品牌最终会一夜之间消失,老板跑路。而靠“忽悠”到的全国各地经销商因为积压大量货物而对内衣微商彻底丧失信心。


因此在这次内衣展上,幂姿与猫人的高调出席,就是为了向这种短视行为挑战,为内衣微商正名,正如幂姿总经理金奇所说,“我们虽然做微商,但我们有自己的工厂,产品全部是自己生产,不存在质量和甩手跑路的担忧,而且我们本身还有线下实体店,一些犹豫的加盟经销商可以到实体店亲身体验后再考虑是否加入。”




产品创新是内衣界永恒的话题

 相比前几年,产品创新更具细分,精准定位成为产品创新最常见的手法。2015年,南海盐步代表性品牌企业新怡集团就推出了“第7代健康生态保健内衣品牌——霏缦”,面向追求健康产品的高端消费者,其独特的负氧离子、远红外线、超柔护胸钢圈三大核心专利科技,应用在每件产品中,让过去许多完全单纯靠“健康”概念而无实质功能的产品品牌无地自容。




据新怡集团副总裁何俊文介绍, 霏缦采用天然矿石粉和油丝面料作为重要材料,它们能够不断释放出负氧离子和远红外线,让穿戴者无时无刻不享受到保健的帮助,这对于目前许多重视胸部保养与保健的女士来说,将是难得的好产品,而释放的负氧离子及远红外线等数据也得到了权威机构的评测与证实。


另外经过二年来的热炒,无钢圈文胸再进一步加以细分,比如新锐车缝无钢圈领导品牌观罩ROVISA就让人关注,总经理王东武就把无钢圈产品作为一个系统来打造,而不是局限在有无钢圈上,这在过去是没有过的。可以说产品的创新更加细化,更贴近个性化消费者的需求,这也符合国家提倡的“工匠”精神。


另外薄杯系列也成为许多品牌16年创新的着眼点,虽然这个概念不是很新颖,但完全以薄杯产品来推出品牌的,以前就少见,这次奢系就是其中的代表。


当然具备高科技而亮爆眼球的非智能内衣莫属,展会上山东小白智能科技推出的智能内衣就吸引了不少人关注,无马达震动按摩、手机APP控制、蓝牙一键连接......


运营模式的创新关键靠人才,比如微商模式就让传统内衣人才很难驾御,而产品创新需要的是专业度,没有行业的沉淀难以做到。未来数年内,这两大阵营还将不断上演好戏,我们拭目以待。




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