您所在位置:首页 > 服装产业研究中心 > 正文

互联网+时代的内衣零售新生

分享到:
2016-05-23 13:41  来源:《内衣资源杂志》

  当越来越多的品牌推出微渠道产品,当越来越多的终端店开店O2O模式,不管你认不认同,一个崭新的零售世界,已经来临。一场以用户思维为核心的零售革命,正在展开。

  这几年,我们一起见证了一个科技爆发时代黄金五年,中国商业猝不及防地进入到互联网时代。即使很多人对互联网还是一知半解,但不得不跟随大流,开口闭口都得举举BAT(百度、阿里、腾讯)敛财的名言警句,仿佛明天自己也将能成为其中的一员。

  互联网确实是一个奇迹,忽悠与真理同生,闪耀与陨落共存。从微博到微信,从明星到草根,互联网上演了一场屌丝逆袭的精彩故事。据统计,我国网民规模达6.32亿,互联网普及率为46.9%,其中手机网民规模达5.27亿,首次超载传统PC网民规模。有关资料显示未来的5年,中国电子商务仍将以平均29%的复合增长率迅猛发展,超过欧美等西方国家。

  在备受关注的互联网思维背后,带来的必将是新一轮的零售剧变。种种现象表明,零售格局的再造已经到来,无论是线下代理商与零售店的博弈,或者线上零售模式的升级,都是新一轮颠覆的开始,要么改变,要么被改变。

  互联网带来的最大冲击,就是供应链的再造,如何缩短供应链,减少商品分倍率,把更大的优惠带给消费者,是互联网+时代的内衣零售新生。因此,我们也看到很多连锁店、代理商、终端商抱团采购,很多品牌商的终端直供,这是一个趋势,不可逆转的趋势,互联网带来的产物,内衣行业如何顺应供应链变革,是未来生存和发展的关键。而中国内衣店渠道目前有三种主要供应模式,一是以区域、价格等市场保护手段为标志的终端代理分销制,占有终端市场70%份额;二是以区域连锁定制产品的直供模式;三是针对全国连锁的专供模式。从支撑专营店的终端产品来讲,由于品牌市场保护的原因,跨区域连锁难以合作…………

  所以说,供应链才是内衣渠道商的核心竞争力!

  烟台恒美的孙锡财在微信中说:当前中国零售专营店遇到的最大困难是我们还不知道问题出在哪?不是我们做得不够好,而是现在顾客“变心”了;面对电商、微商不是我们竞争力太弱,而是我们的竞争对手变成了裁判;在信息不对称的时代,控制零售价,区域保护促进了一些行业终端店的发展,但在信息已经非常透明的今天却加速了整个行业的没落。

  综合以上内容,发生实体、电商、微商的博弈,我认为原因是:供应链发生变化的情况下,渠道病了。

  而在供应链中,渠道是其中重要的一环。代理商、零售商真正的力量在于,有一定的规模之后能把供应链缩短,而不是代理与零售的渠道博弈。博弈只是表面,实质是角逐供应链的掌控权变化。

  从以上资料来看,无论是代理商,还是渠道商,都可以对供应链进行重新整合,在渠道变革中寻找新的机会!

  整合的,往往是跨界的;而跨界的,从来不是专业的。创新变革者正以前所未有的迅猛,从一个领域进入另一个领域。更便利、更关联、更全面的商业系统,正在逐一形成,世界开始先分后合:分的,是那些大佬的家业;合的,是新的商业模式!以不变应万变,而世界上唯一不变的,就是变革!

标签
分享人:alice