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匠心思维丨“匠心”岛国——发现你从没有想象过的商业模式

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2016-05-26 20:22  来源:劲霸创富汇
概要:你有没有见过卖树叶的公司?有没有见过每个月只卖一种颜色衣服的电商?还有专为单身女性打造的婚礼?这些商业模式都在“匠心”至上的岛国开花结果了,有时匠心还体现在你面对质疑时候的选择。

  你有没有见过卖树叶的公司?有没有见过每个月只卖一种颜色衣服的电商?还有专为单身女性打造的婚礼?这些商业模式都在“匠心”至上的岛国开花结果。很多时候匠心还体现在你面对质疑时候的选择。

  彩——专卖上胜町的树叶

  那年,年仅22岁的大学毕业生横石知二被派到上胜村担任农业经营指导员。当时,上胜町主要发展蜜柑、林业和建筑业三种产业。一到雨天,村子几乎无法进行任何户外工作,横石对村民营收很是头疼。

  一次偶然,横石在城里交货后,到附近的寿司店用餐。“好美啊!”邻座一位女性看到餐盘中装饰的枫叶发出惊呼,还小心翼翼的用手帕把枫叶包了起来。横石心里不屑,这树叶在我们村里遍地都是,何必大惊小怪呢?可就在下一秒,横石一拍脑袋,商机来了!

  他兴冲冲地回到村子,却得到了村民们的一串耻笑。随后,横石走遍当地种植花木的农家,并找到4名半信半疑的大婶加入,开始了自己的创业之旅。

  他将自己创立的品牌称为“彩”,专卖上胜町美丽的树叶。

  为了推广这些彩叶,横石自掏腰包,吃遍京都的料亭。2年时间,他研究出来什么样的树叶最受欢迎,并和料亭的老板建立了深厚的友谊。

  销路有了,横石开始注重产品品质,他要求相同种类的树叶无论大小和颜色都要保持一致。上胜町四季分明,每个季节都有其代表性的植物。于是他针对料亭最看重的季节感做成档案,以掌控好每种树叶出货的最佳时机。渐渐的,在餐盘中摆放彩叶成为料亭的时尚,而且首选“彩”的树叶。

  但横石面对的难题远不止如此,因为只有4位大婶显然人手不够。于是,横石开始发动村民们一起收集树叶,一方面对树叶的规范提明确要求,另一方面付给村民酬劳。

  横石还专门开发了一个适合老年人使用的软件,并给阿公阿婆们安装了电脑或者平板,让他们随时可以查询当天应该去采收哪一种树叶。

  后来,微软和日本的Docomo都跑来这个小山村合作。当别的地方的老人都要靠养老金为生时,上胜町的老人却每年缴纳税金,就连那里的养老院都因没人入住而在2007年关门大吉。

  IROYA——每月只卖一种颜色衣服的电商公司

  一般而言,电商网站都是从品牌、价格和款式出发,来帮助用户导购。可日本一家电子商务网站——IROYA却让人不可思议,它从服装的「色彩」切入。

  IROYA每月主打单一颜色的服饰,不论是国际名牌或二手衣物,通通都可以在网站上买到。例如本月设定的主打色为黄色,因此一进入首页,就能看到各式各样黄色的服饰,包括名片夹、针织衫、毛衣、薄外套等。

  IROYA从成立于2013年10月,于2014年3月正式上线,营运至今虽两年不到,但在消费者间的评价不差。营运方表示,IROYA的会员成长速度令人满意且退货率非常低。除了网店之外,在东京涉谷也开设实体店面。

  不过,从色彩选购衣物的概念虽然有趣,但消费者真的会买单吗?

  IROYA董事解释,“虽然色彩并非消费者购衣的唯一条件,但如果当他们对服装品牌一无所悉,或只是凭借心情挑选衣服时,色彩将会是一个好的切入点。”

  另一方面,随着经济的迅速发展,商品的种类日益丰富,人们选择的范围也越来越广。对于购买者来说,当商品的质量趋于相同时,最吸引他们眼球的,往往就是商品通过色彩这一视觉要素来传达外观的色彩印象,这一点,可谓是一个新的市场切入点。

  日前,IROYA顺利获得来自Nissay Capital的投资,不过金额并未公开。而IROYA也推出了电子杂志《IROYA MAGAZINE》,以色彩为主题,内容包含时尚、文学、音乐、设计、电影等,并请来各领域中的专家或作家合作。

  CercaTravel——女性一人婚礼

  婚礼往往是所有女孩的梦想,但婚礼结束后美梦泡沫便破裂了。接下来便是丈夫的衰老、发福、甚至秃顶。就此,位于日本京都的旅行公司Cera Travel推出了单身婚礼服务项目。

  两天中,顾客可以尽享婚礼应有的一切美好体验:白色婚纱、精致发型、优雅妆容,和一名年轻的模特拍摄婚纱照,甚至在豪华酒店度过自己的“新婚夜”。

  同时,Cerca Travel也让单身女性有了享受婚礼的机会,为期两天的婚礼包办服务,在京都举行,没有新郎。

  “单身新娘”能享受的套餐内服务包括:特别的婚礼礼服、美容护理、晚宴、发型、豪华轿车服务、酒店住宿和影集等,套餐起价约1666英镑。

  CercaTravel的顾客目标直指单身群体、事业女性以及离异人士。据Cerca Travel的夏美赤井介绍,自从去年推出此项服务以来,有逾百名女性体验了这种单人婚礼。

  “女性希望以单人婚礼来实现她们的梦想,这是她们为自己而做的事。”

  实际上,现在的女性都很独立,有自己独特的生活方式,并不是每个人都想结婚,但穿上婚纱,依旧是很多女性从小到大的梦想。

  “单人婚礼越来越流行。许多女性都对这样的体验感到满意并且受到触动,时常会落泪。”

  结语

  在获得奥斯卡奖的日本影片《入殓师》里,一个大提琴师下岗失业到葬仪馆当一名葬仪师,通过他出神入化的化妆技艺,一具具遗体被打扮装饰得就像活着睡着了一样。他也因此受到了人们的好评。这名葬仪师的成功感言是:当你做某件事的时候,你就要跟它建立起一种难割难舍的情结,不要拒绝它,要把它看成是一个有生命、有灵气的生命体,要用心跟它进行交流。

  日本企业家或创业者个个如同电影里的葬仪师。他们天生性格追求极致完美、严谨、执着、精益求精,当自认为技术还不够完美时不会拿出手。世代流传的“匠人精神”,再加上自主创新的动力驱动,使得日本制造得以占据世界之巅。

  以上的几个商业模式之所以能广受欢迎,可以归纳为以下几个原因:

  1、清晰的目标群体定位;

  2、对品质的严苛要求;

  3、符合市场消费人群的心理与感情需求;

  4、符合时代的发展趋势。

  近些年,中国整体经济架构正在产业与结构升级,具有匠心思维将成为我们从粗制滥造的创富1.0时代进入到创富2.0时代的前提条件。

  劲霸·创富汇以“闻道、授业、解惑、维新”为宗旨,致力于汇聚有着共同价值观和责任感的创富者,构建一个充满正能量,充满梦想,极具感召力的创富集体。

  李克强总理说

  “要鼓励企业培育精益求精的工匠精神”

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