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买手“集体静默”,是蓄势待发还是……

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2016-05-31 07:26  来源:未然FASHION
概要:这几年明显感觉到,“衣食住行”已经慢慢变成“食衣住行”了,各大商场高层的餐饮消费人满为患,唯独服装店门口罗雀,其根本的原因是餐饮消费看似是在消费食品,实际上更多的是餐饮消费给更多志同道合的提供了边消费边交心的机会,普通的服装品牌店则无法提供这样的体验

  我们正在经历近十年来,服装行业最严寒的冬天,2015年随着“大众创新 万众创业”的政策鼓舞,一霎时的各类平台、展会、订货会热热闹闹,到如今2016年的买手们集体失声,批发市场门口罗雀,各类展会看的多,买的少,作为活动时尚最前沿的各类买手,是以逸待劳还是蓄势待发?

  在5月1日前,偶尔去深圳的南油市场,往年人头攒动的场景已经一去不复返了,在南油的世纪广场一楼,竟然有人打出出租的广告,这个是在往年不敢想象的,一铺难求,传说一个铺子在南油转让费就已经高达百万,实在不敢想象,如今竟是如此的凄凉。

  作为全国最优秀的设计师,最集中的中高端批发市场,南油市场一直是中国中高端、原创设女装设计师品牌的集散地,如此分量的市场已经这样的凄凉,其他的市场可想而知。

  买手们,都去哪了?

  为服装市场最终贡献的一定是消费者,目前消费者对服装的消费的渠道太多了。

  线下:百货、SHOPPINGMALL、超市、街边店、会所、集合店等

  线上:淘宝、天猫、唯品会、微博、微信、网红、直播、部落等

  越来的越多的流量被快速发展的互联网衍生的各种销售渠道分解了,且在互联网的强大推动下,各种渠道的售卖方式还是在不断的增加,全渠道销售已经是一个不争的事实了,不是我们的市场消费量降低了,是消费者分流了。

  但无论如何分流,消费者都是为了自己的服装消费买单,所有的渠道消费方式只是形式的改变,唯一不会改变的是消费者对消费的体验性、服务型、产品的本身要求更高了。

  这几年明显感觉到,“衣食住行”已经慢慢变成“食衣住行”了,各大商场高层的餐饮消费人满为患,唯独服装店门口罗雀,其根本的原因是餐饮消费看似是在消费食品,实际上更多的是餐饮消费给更多志同道合的提供了边消费边交心的机会,普通的服装品牌店则无法提供这样的体验,而以社交为重要辅助功能的会所店、买手店生意则日渐上升,且客户的粘性非常的高,即使路过,不来消费,也可以在那里喝上杯咖啡,也可能在那个放松的环境中,可能认识到几个志同道合的姐妹、朋友,获取更多的社交资源。

  我们的卖家有没有想过我们的客户的消费心理已经发生巨大的变化了,一些品牌还在实行十年前的战略战术,还在搞什么VIP,岂不知现在没有客户粘性,你搞的VIP就是个PI,VIP真的是VIP吗?就是生日打个折,简单的维护是问候下,在高级点的再送上一束鲜花,谁能看的上啊,甚至我们可以看到我们的一些品牌只要买几件衣服就是VIP,导致满大街都是VIP,甚至大街上都有人在发VIP卡。

  时代早已发生变化,品牌如果不能从新商业时代的未来客户需求出发,深度挖掘客户的潜在需求,还在当下使用多年前的营销手段,相信你已经离死不远了,一些品牌都不知道未来的3-5年自己需要什么,怎么去应对当下的客户需求,怎么能解决当下客户的持币待购的需求,怎么能知道将来的客户需要什么呢?

  整体的市场客户消费不是下降了,实质是消费潜力实在提升,只是没有到你这里来消费而已。

  由于对知识产权的无视,服装商品的设计同质化在我们的身边已经到了无以复加的地步了,我们已经受够了粗制滥造的低廉产品,所有的信息分析都表明,消费者已经愿意为高品质的设计买单了,从华为高端手机,刚刚发布的MATEBOOK、在到工业风靡的小米、乐视电视等,无一不是被证明了,消费者已经被粗制滥造的商品和精心设计制造的商品对比教育过了,他们愿意为高性价比的设计商品愿意付出对应的代价,甚至是等待、这就是为什么ZARA、H&M开店的时候我们数千人彻夜排队,反思一下,是市场太现实,还是我们太愚蠢。

  作为买手,我有理由相信,你们更多的是在等待现货的机会,这样可以加速现金的流转,同时减少订货看走眼的风险,同时也反映出一个致命的缺点--你不具备一个买手应有的自信判断力,订期货考核的就是买手的专业判断力,但你得到的低价的货品,以买手专业的判断力和经营能力,完全有能力让低价买入的商品具有较强的价格竞争力,从而获得市场价值回报的最大化,但如果买手是等待买现货,商家肯定不会以订货的价格卖给你,肯定会以更高的价格销售给你,否则他做现货的风险谁来承担,这个是市场的规律,如果你选择了购买了现货,足以证明你对你专业的怀疑,这样的非专业的能力买回去的商品,本身已经已经没有成本优势的商品再加上自己并不专业的能力去经营它,你还能将所有买回去的商品销售完毕,况且现货的卖家库存是变动的,卖的好的不一定补得到(期货一定卖家一定会满足你订多少交多少货)你还有多少的利润,你要准备产生多少的库存?

  商业最后的成功,拼专业实力的时代已经到来,无论是买手买的是期货还是买的是现货,都没有问题,因为最终的赢利点都是集中在你对利润、销量、库存的控制上,只是,未来的市场,你的专业在哪里,你,就在哪里!

  我们相信,未来的市场一定是专业人生存的市场,没有专业能力,只能在市场上捡点残羹冷炙,最后凄惨的退出市场,最后的赢家一定是专业人的良性竞争,那,才是我们中国服装人,最希望看到的市场。

  势未成,需静守,势已成,自向前。

  高手临盘,观其形,辩其意,审其时,度其势。

  无喜、无悲、无物、无我,以无法为法,法法相济,是为高手!

  我对当下及未来的中国市场,抱着极其乐观的希望。

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分享人:alice